Alguien ha dicho esto a la cara y se fue atado lengua que: “Usted es demasiado caro para trabajar con…”
Bien, en vez de encontrar a ti mismo sin palabras o ser ofendidos por tanto, decir algo que te puedas arrepentir más tarde, aquí es un script para que usted pueda dar la vuelta a la situación, con gracia y rapidez.
Antes de llegar allí, este es definitivamente lo que no quiere decir:
“No, no es caro en absoluto! He aquí por qué ___________[seguido de su 30 minutos habla o 500 palabras para justificarte”.
Este, mi querido amigo, mata inmediatamente su conexión en ciernes que has estado trabajando tan duro para construir en. Realmente necesita valor para sus clientes potenciales a abrirse y compartir sus puntos de vista. No es su trabajo para demostrar que están equivocados.
En lugar, el primer paso es ponerse en sus zapatos y mostrar empatía: “Entiendo / te oigo / Sé que no es barato y estamos hablando de su dinero duramente ganado…” Una abertura simple como esto puede ayudar a aliviar la fricción y abrir el flujo de la conversación.
Luego una pausa durante unos segundos para reconocer el alma de su cliente potencial energéticamente, y mostrar curiosidad: “¿Qué te ha traído hoy aquí conmigo? ¿Cuál es su mayor reto en este momento? ¿Qué tan dispuesto a resolver este?”
Si ya ha tocado en algunos de esto en su conversación anterior, no evitarlo aquí, es una oportunidad para que tanto a evaluar mejor la situación.
Mientras ellos hablan, escucha con atención y en función de su situación, aquí hay dos resultados:
1. Esta es tu cliente ideal y s / que quiere trabajar con usted y está listo pero realmente lucha con la inversión, que es lo único que los mantiene en la valla.
Ahora es el momento de una lluvia de ideas con ellos formas de manifestar la inversión requerida, y ayudarles a ver cómo trabajar con usted los puede llevar de A a B y resolver su problema en el menor tiempo posible trama.
Si se siente cómodo, también puede ofrecer soluciones prácticas, tales como opciones de planes de pago.
O tal vez dirigir él / ella para sus productos más pequeños / paquetes para ayudarles a empezar + ofrecer a tocar la base de 30/60 día.
2. La verdadera razón detrás “Usted es demasiado caro / no puedo darme el lujo en este momento” es que esto no es un buen ajuste (es decir,, que no están dispuestos a trabajar con usted o sería mejor servido por otra persona).
No te sientas mal por esto, de nuevo, aprovechar esta oportunidad de estar de servicio:
– recomendaría a sus colegas que podría ser una mejor opción
– señalarles a los libros / recursos gratuitos / lo que su intuición dice
Honor donde están en su viaje.
No hay necesidad de empujar o difícil de vender a un punto que todo suena tan ridículamente & desesperadamente falso: “Esta es su última oportunidad / Trabajar conmigo es su única manera de conseguir XYZ, dar el salto ahora o eres un perdedor…”
Desapégate- un tango forzada no puede ser satisfactorio de todos modos.
Ser útil – lo más probable es que simplemente van a disfrutar de su presencia, amor y generosidad y hablar de ti con sus amigos, que pasaría a ser su cliente ideal exacta; o que ahora se ha construido una relación de confianza con ellos, usted será el primero que piensan cuando están listos más por el camino. En lugar de llorar por su derramado “conversión”, celebrar sus futuros incondicionales con antelación!
¿Ha llegado a través de una situación similar antes? ¿Cómo lo manejaste? Por favor, comparta en el comentario.
Finalmente, y lo más importante, lo que está cargando, usted necesita para sentirse cómodo con él dentro y fuera. De otra manera, no importa cuántos guiones-palabra-a-palabra se utiliza, la energía en el aire será sólo, bien, extraño…
Curioso sobre cómo obtener más ayuda puede ayudarle a? Puede obtener más mantras, scripts and subliminal audios in my Money Course: Kit de primeros auxilios dinero
Como!! Thank you for publishing this awesome article.
Gran artículo. Ha habido entrenadores os he hablado para que se lanzó al “vamos a buscar el dinero” parte demasiado rápida. Hay otros dos entrenadores específicos que hablé con que cuando me dijo que yo no tengo esa cantidad de dinero, que acaban de decir, “Okay, entonces tal vez no es su tiempo. Sólo sé que estoy aquí cuando me necesites.” Yo trabajo muy probable que con esas mujeres en el futuro y no en el que estaba tratando demasiado duro.
Gracias por compartir su experiencia de Casey!! Es maravilloso saber que hay personas que simplemente están ahí para ti, sin urgencia artificial, no es?!
Estos son maravillosos consejos, Yiye! He cancelado la suscripción a muchas listas debido a que se duras y agresivas tácticas. Estoy de acuerdo en que es más eficaz para empatizar y dejarlos ir si no son mis clientes ideales. Esto crea un espacio para mis clientes ideales que aparecen 🙂
Ama lo que dijiste de crear un espacio para sus clientes ideales Sarah – tales feminidad facultado!
Tal gran post 🙂 Absolutamente!!
Me encanta este y agradecería mucho ya que he tenido estas experiencias hardselling y me dejó trampelled más sin tener en mi alma. Por mucho que nos sometimescwant trabajar con alguien, no siempre es posible financieramente.
Tan simple como eso!
Gracias por compartir su experiencia de Nadia!
Brillante! Llegando al corazón de ella sin ser agobiante muestro que me gusta hacer las cosas. Esta redacción es maravilloso!
Tuve agresivo así que nunca le haría eso a mis clientes sin embargo es fácil de caminar sólo un poco lejos de que sin una respuesta genuina que en realidad sirve a ambas partes. Esta es que la respuesta!
Llegando al corazón de ella sin bein agresivo es como me gusta hacer las cosas. ¡Vaya con autocorrección!
Así que me alegro resuenan Vanessa! Me encanta lo que has dicho con “llegar al corazón de la misma sin ser pesados” – sencillez & la autenticidad es un montón de creativa & gente espiritual ansían!
¿Sabes, Yo solía escuchar muy “agresivo”, “sales-y” Hace profesores años. Creo que necesitaba esa energía porque yo todavía estaba en la “Yo no merezco el dinero” campamento; Que necesitaba el empujón a reconocer el valor de mi y mis necesidades. Ciertamente aprendí mucho de esos maestros, pero recientemente me siento como si me hubiera quedado pequeña aquellas enseñanzas. Lo que usted dice aquí resuena profundamente; que es exactamente cómo me gustaría que me tratarían como un cliente potencial. Es la forma en que me esfuerzo por tratar a las personas que vienen a mí también, y estoy recogiendo tantos consejos aquí – la pausa para reconocer su alma, la investigación sobre sus motivos en lugar de aplanadora la objeción… Precioso.
Muchas gracias, Yiye, como siempre!
Gracias por inspirar a más profundidad a esta Siyblle! Cada estilo tiene sus propios méritos. Si la curva de aprendizaje clave del dueño del negocio está de pie por sus servicios, ser asertivo es una hermosa liberación, pero esto puede ser redactado y se acercó de una manera respetuosa que sólo pueden fomentar la lealtad a largo plazo. Así que me alegro de que le sea útil!
Amar,
Yiye