Usted ha construido un negocio que es una verdadera expresión de lo que eres. Usted incluso ha creado una oferta fabulosa que podría hacer una diferencia en la vida de las personas (hurra!)
Ahora se trata de la parte incómoda – conseguirse por ahí – pitcheo de correo electrónico!
Quieres que la gente a comprar a usted, le llevará en un socio, o que cuentan en su blog / revista / boletín….lo emocionante! Pero bueno lo terrible que es para lanzar?! Usted es un creativo, un visionario – usted no está aquí para lanzar, sí?
Recibí una gran pregunta de un lector hace unas semanas (gracias por preguntar!)
¿Cómo se puede escribir un discurso de correo electrónico sin miedos o ansiedad?
Bien, al igual que un chico preguntando cómo pedir una dama sin miedo al rechazo, no siempre es fácil. Pero con un poco de conocimiento de la psicología y la práctica constante, es alcanzable. De hecho, para el final de esta entrada del blog, usted debe ver pitcheo puede ser muy simple.
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Ante todo, sin embargo, Quiero que te olvides de la venta o lanzando primero.
Los invito a retroceder su memoria y pienso en su primera cita, o ir aún más atrás – cuando aceptó una fecha o iniciado una fecha.
Si usted fuera el chico, (ok voy a ser un poco estereotipada poco aquí. De hecho la razón simplicidad, vamos todos a imaginar que somos “el chico”), le dijiste a la otra persona a cuántos grados usted tiene? qué universidad fuiste a y que ganó muchos premios hay becas /?
No.
Por supuesto que no, porque eso sólo llevó la otra persona.
En lugar de dejar caer algún tema casual y iniciar la conversación.
¿Habló sobre lo emocionado que estaba cuando aprendió a andar en bicicleta? O dar a la otra persona 10 La página de informe sobre lo increíble que sus hijos serían una vez que ustedes se casan?
Probablemente no sea – aunque este tipo de cosas es lindo, se ahorrará más adelante una vez que sabes mejor unos a otros…
Probablemente no hablas de ti mucho que no sea su nombre, porque quiere demostrar que tiene un verdadero interés en la otra persona, sí?
Supongo que sabes lo que quiero decir….
Emisor y los receptores de correo electrónico suelen buscar en la misma información desde diferentes perspectivas. Para las pequeñas empresas y autónomos, la psicología detrás de pitcheo de ventas es muy similar a la de citas – tienes que poner primero el receptor, mostrar algunos intereses genuinos y obtener una relación antes de que ocurra cualquier cosa.
Con el fin de obtener su dirección de correo electrónico abierto, leer, entendido, y actuó en, que necesita para obtener derecho siguiente:
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1. Una línea de asunto que es de inflexión relevante o la cabeza. Al igual que una buena charla encima de línea de apertura siempre ayuda a obtener una respuesta, se necesita algo para atraer la atención del receptor – que pudieran recibir cientos de mensajes de correo electrónico para escanear en este momento.
2. Hágalo personal & Siempre recuerde poner sus clientes potenciales primero. Envíe el correo electrónico a las personas y hacer frente a ellos por su nombre de pila. Abstenerse de hablar acerca de sus historias o incluso habilidades (todavía). Usted hace una interesante conversación para empezar. No estoy seguro de si podría ser interesante? A continuación, hacer un cortés, amable y conversación corta para empezar.
Demuestre que usted entiende sus sueños / visión, problemas y frustraciones. Una vez que sienten que se entiendan, la relación se construye. Todo lo demás se hace más fácil después.
3. La simplicidad es la clave. Respete su tiempo, hacer que su correo electrónico tan conciso como puedas.
Dé viñetas de qué problemas exacta puede resolver por ellos. Asegúrese de indicar claramente los beneficios de lo que van a conseguir (no tanto de las características, Voy a dar ejemplos de la próxima semana). A menos que se le pide, por favor no les dé una 10 página del informe de inmediato.
Si lo haces, el tono subyacente se traduce como:”Realmente no me importa tu tiempo. Es todo acerca de mí”. Aunque podría no ser cierto, podría ocurrir que usted está tan ansioso de demostrar que sus productos / servicios son adecuados para ellos. Esto lleva al siguiente punto.
4. Puede estar seguro pero accesible. Las investigaciones muestran que los chicos seguros obtienen más fechas, incluso si no son los más altos, el mejor aspecto, más ricos.
Similarmente, está bien que usted acaba de empezar tu negocio, que está bien que usted ni siquiera tiene un portafolio completo todavía – siempre y cuando usted entiende sus problemas y puede resolverlos con confianza y fiabilidad.
Si usted pone su “seguro” tiene en, usted no tendrá la tendencia a sobre-vender.
5. Credibilidad social o las conexiones. Será mucho más fácil construir la confianza si ustedes ya están conectados a través de los mismos grupos, amigos o contactos – si es así, no mencionar la conexión en tu correo electrónico.
O si usted no tiene ninguna conexión con todo, antes de hacer el terreno de juego, se puede conectar con ellos en las redes sociales, responder a sus preguntas en los foros, hacer comentarios útiles o interesantes en sus blogs, etc..
Si usted tiene alguna credibilidad social, puede escribirlo brevemente en el final de la dirección de correo electrónico (o tal vez en el medio de la dirección de correo electrónico, No recomiendo hacerlo bien en el inicio, ver #2), en particular si su oferta es un poco inusual.
6. Hacer un llamado a la acción. La gente puede ser que apenas han tenido un largo día al abrir su correo electrónico, y prefiere no adivinar lo que está después, a fin de darles un claro llamado a la acción:
“Por favor, hágamelo saber si usted quisiera discutir más, Suena Jueves 16:00 bueno para usted?”
“Estoy dispuesto a escuchar sus pensamientos”
“Estaré agradecido si pudiera extenderse amablemente las palabras para mí”
“¿Me podría introducir a xxx?”
……
7. Finalmente, hacer no tresa como si todo argumentos de venta son no deseados. Para aquellos que están en necesidad de ayuda y asistencia, ellos AMOR el hecho de que se acercó a ellos! Al igual que las niñas que están listos para conocer a un chico, aprecian el hecho de que el chico salió de su camino y habló con ella, se ahorra una gran cantidad de segundos de adivinanzas y frustración.
Hacer las cosas bien, su correo electrónico podría ser la luz de alguien en el extremo del túnel….
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La próxima semana, Les daré algunos ejemplos de pitcheo de correo electrónico:
1. Mi email diseñador de libros Anni Hayden de Lane (ella es una diseñadora fabulosa, check out her websites here & aquí) y por eso me gustó mucho sus correos electrónicos y oferta.
2. Un reciente correo electrónico que envié a un editor de Salud y Fitness (La edición de septiembre), para ser incluido como un caso de estudio sobre cómo dar la vuelta estrés laboral.
3. Plantilla / script que puede utilizar y tailore por sí mismo!
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Como siempre, enviarle todo mi amor y buen rollo!!
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Hi Yiye,
Tiempo Brilliant! Sólo estoy bajando del valor del suelo y por lo tanto este post.
Gracias!
Cristal
Me alegra saber Crystal, gracias por la conexión y buena suerte!! 🙂
Muchas gracias por todos los consejos y lo que realmente ayuda a re-marco email pitcheo al verlo en el contexto de la atracción y citas. Great stuff to get into action as usual 🙂
Gracias Brigitte para la lectura, as always 🙂
amar
Yiye
Hola Sibila,
Me gusta esto: “Piense acerca de cómo puede servir a las personas, porque eso puede hacer rico.” thanks for sharing 🙂
todo mi amor
Yiye
Como siempre, me encantan los puntos que usted hace, Yiye, y la comparación de las citas es tan cierto! E-mails that go on and on about the product are like those terrible dates who can’t shut up about themselves 😉 As many wise people have said: Piense acerca de cómo puede servir a las personas, porque eso puede hacer rico.
Mucho amor y bendiciones!
Sibylle