Secretos olvidados de Negociación - Dao de la Divinidad Femenina

La negociación es una de las zonas difíciles que los profesionales más jóvenes / freelancers tienden a evitar. He resumido algunas pautas esenciales para que usted no tiene que aprender de ellos de la manera difícil.

Como Roger Dawson nos enseñó, la clave no debe ser percibida como una “agradable” persona desde el otro lado, pero un profesional respetuoso. Suponiendo que usted sabe sus cosas y su producto / servicio hace patear el culo, al entrar en la sala de reuniones tiene que establecer el derecho de tono, necesita una actitud de “¿estás listo para mí?”. Si la otra parte puede oler cualquier grado de miedo y desesperación, entonces ya ha perdido su poder y va a ser muy difícil conseguir un trato justo.

Es necesario definir su línea de fondo, lo que es negociable y no negociable, de lo contrario no tiene sentido para cualquier discusión.

Nunca ofrezca ninguna cifra concreta primero. En lugar pedir educadamente el otro lado para proporcionar un número inicial para que pueda dar lugar la negociación hacia su meta.

No te limites a negociar sólo en torno al dinero, otros intangibles como el tiempo, recurso, frecuencia también son importantes.

La investigación muestra que en la mayoría de los casos de tratos exitosos, el vendedor pasa la mayor parte del tiempo a escuchar en vez de hablar. Si usted es el vendedor, usted debe alejarse del foco de hablar de lo grande que eres, pero seguirá preguntando sobre cuestiones relevantes para el comprador. Averigüe sus problemas y desafíos, ser orientado a resultados, realmente pensar en la mejor manera de resolver sus problemas en lugar de seguir ciegamente difícil vender su “habilidades increíbles”. No se trata de usted más, se trata de la mejor manera que puede servir (pero encontrar un equilibrio aquí, no estar desesperado). No importa que forma de producto que tenga, compra y venta es un intercambio más profundo entre las personas. El precio no es realmente una decisión primaria como se podría pensar. Si las personas sienten que son escuchados y entendidos por usted, por lo general se gusta usted y usted estará en una mejor posición para vender a un precio más que merecida.

Cuando se trata de pedir un PayRise de su empleador, Suena el seguimiento familiar,? Usted va a la oficina de su gerente durante una revisión salarial y decir: “He estado alrededor por años / meses, Entiendo la empresa y mis tareas bastante bien, puedo tener un lugar?” Entonces te desafía de nuevo:”usted sabe que nuestro departamento está bajo un presupuesto ajustado este año, dame una razón más válida por qué usted debe conseguir un aumento. Creo que va bien en su trabajo es un requisito estándar”. ¿Tienes algo más que decir en este momento? La respuesta es probablemente no es otra que repetir los puntos anteriores. Muchas personas asisten a una reunión de revisión, pero con una mentalidad de probar suerte con un PayRise. Es un poco demasiado tarde en este momento, que tiene que hacer su camino el trabajo de preparación de antemano. Ramit Sethi hizo un video completa sobre cómo abordarlo, échale un vistazo si te interesa.

Es muy fácil de tomar esto por sentado, pero la negociación es una de las maneras más rápidas para ahorrar más (o ganar más dependiendo de qué lado estás). Usted probablemente ha leído un montón de material / consejos sobre este tema, sin embargo, a menos que tome medidas, consumir información solo se llevará a ninguna parte. Así que toma todas las oportunidades para practicar, no tiene que ser serio para empezar, probar en algún regateo en el mercado de Camden o las tiendas de electrodomésticos en Tottenham Court Rd si lo desea, luego pasar a proyectos más grandes, puede ser divertido y juguetón.

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