Todos sabemos que tener un nicho puede ayudar a destacar entre la multitud y atraer a sus clientes ideales con mayor eficacia.
Hay un montón de sitios web por ahí enseñando que seo palabras clave, con el fin de definir y acotar su nicho. Mientras SEO es importante hasta cierto punto, en última instancia, se escribe para los seres humanos, No buscar la derecha del motor?
Es tener un nicho un poco como ir de compras? Usted acaba de seleccionar y elegir?
Si funciona para usted, entonces genial.
Pero si usted lucha para “recoger” un nicho (por ejemplo,, necesita más claridad en torno a su experiencia, o usted es multi-apasionado – simplemente no sé ni por dónde empezar), Me encantaría mostrarte un proceso inverso para descubrir su nicho de mercado en lugar.
Personalmente creo que este es un enfoque más natural. En lugar de elegir un nicho, es más como sacar un hilo y el descubrimiento de su propia oferta única.
Entonces, ¿cómo sacar el hilo?
Primeramente, debe conocer ambos lados de la ecuación.
La) Usted
B) Su cliente Avatar Ideal
Sobre la base de que te conoces a ti mismo (sus fortalezas, habilidades y visión) bastante bien (ver un post anterior si necesita más recursos aquí), es el momento de invertir en el otro lado de la ecuación:
Ideal Cliente Avatar
En el moderno mundo de los negocios en línea, saber quiénes son tus clientes ideales es el fundamento de todo lo que construyes, ofrecer y vender.
Tener claridad sobre quién puede servir a la mejor, obtendrá resultados positivos con mayor facilidad:
– su lugar lo hará “aparecer” naturalmente;
– claridad en torno a donde sus clientes potenciales son, y lo más importante, usted puede demostrar hasta dónde están, y puede atraer a ellos en vez de perseguirlos;
– a sentirse más seguro trabajar con ellos, por saber quiénes son, lo que su mayor frustración es y cómo darle la vuelta;
– cada producto o servicio que usted ofrece será en torno a ayudar a sus clientes ideales, las cosas se reunirán en lugar de todo el lugar.
Es un proceso muy emocionante, es una y no sólo una herramienta de trabajo, sino también espiritual – ¿no sería maravilloso saber la visión real de su propia alma?
1. Ideal Cliente Avatar
Por lo general, los clientes más ideales se mostrarán una vez que haya completado este proceso. ¿Por qué funciona?
Mi entendimiento es que utilice este proceso para agudizar su intención, dado que somos normalmente bastante vaga con nuestras intenciones.
Esta herramienta activa sus emociones / pensamientos, que es el puente para manifestar lo que está en quinta dimensión en tercera dimensión – mundo físico, es decir, el dinero real y los clientes.
Al hacer este proceso, que va a hacer el trabajo del Universo mucho más fácil para entregar para usted.
También, de una manera más práctica, su mensaje de marketing es cada vez más claro, y la gente se sentirá como que usted está hablando con ellos directamente (ver #3 abajo).
Perfil clientes ideales van más allá de la franja de edad, ubicación geográfica, Antecedentes de la cultura, profesión, etc.…
Para ayudarle a empezar, He hecho una plantilla de historia para ti (a veces llenar los espacios en blanco es más fácil que responder 100 preguntas). Usted puede retocarlo, o ir aún más profundo, lo que te gusta.
Antes de hacer esta historia, se recomienda tomar una breve meditación, orar y pedir educadamente su ser superior, guías y ángeles para soltar inspiraciones.
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Usted puede comenzar con algo como esto: el nombre de mi cliente ideal es ______, ______[hombre / mujer], s / él es ____ años.
S / él creció en ________[ubicación] de un _______________ [tipo de familia].
S / él trabaja actualmente in_______[o se queda en casa]? S / él tiene ____ niños.
Sus / sus amigos por lo general lo describen / ella como _________, _________ Y _________.
Sin embargo s / él cree que s / él es más como _____________________________________
Su / su mayor sueño es ________________________________________________
S / él tenía este sueño desde s / él era joven, pero algunos eventos cambiaron su / su percepción: _______________________________________________________________________
[por ejemplo,. enfermedad? torpe infancia? fondo para que no glamuroso? 8profesor ° grado? ex-novio / novia? familia? redundancia?]
S / él ama _______, ________, ______etc.
Sin embargo ________________[temores o limitaciones específicas, por ejemplo,, el diálogo interno de no ser lo suficientemente bueno? preocupado por la incertidumbre? miedo al éxito? no el tiempo suficiente? ] paradas de él / ella de disfrutar de él / ella misma más.
La mayoría de su / sus amigos _____________________________________________________
Su / su familia / pareja es ____________________________________________________
Sus valores fundamentales / er en la vida es ________________________________________________,
Sabido esto principalmente de ______________________[por ejemplo,, heredado de los padres? educación formal? propia experiencia de vida?]
Sus / sus placeres culpables incluyen _____________________________________________
La primera vez que s / él visitó un blog en su industria era porque __________________________[activado por un evento?]
S / él te encuentra a través de _______________ [por ejemplo,, red personal? foro en línea? remisión?]
S / él vino a ti por ayuda y asistencia porque s / él cree que pueda ___________________________________________________________________
La razón por la que él / ella vacila a comprar a usted de inmediato es porque __________________________________________________________________
[por ejemplo,, preocupado por los amigos que se ríen de él / ella? cónyuge / familia no apoyará esta acción? la percepción del público en general es que es débil para pedir ayuda? cree que su producto / servicio no es tan bueno? o cree que su material es bueno, pero s / él no es un buen ajuste para este – aunque no es cierto dado s / él es su cliente ideal, s / él todavía se preocupa por ella]
Las revistas s / que lee son _____________________________________________________________
Los blogs de él / ella visitas son _____________________________________________________________
Las redes s / en que se integra son _____________________________________________________________
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2. Su nicho
Ahora ponerse en los zapatos de su cliente ideal Avatar.
Siente su / sus dolores.
Lo ves – todos sus dolores y miedos tienen una razón / root, no importa lo irracional que pueda parecer.
Imagine su / sus sueños, y las vacilaciones / obstáculos para ir después de estos sueños…
Volver a visitar lo que escribiste arriba: “S / él vino a ti por ayuda y asistencia porque s / él cree que can______________”
¿Puedes encontrar un tema? ¿Se puede resumir en una frase cuál es el problema exacto que se puede resolver para su cliente?
No te preocupes que si puede ser que suene demasiado estrecho.
Por ejemplo, usted puede ayudar a una madre perder 10 libras en 30 día. Esta podría ser su sub-nicho, en lugar de la página web coletilla. Todavía se puede ampliar a, por ejemplo,, entrenador de salud para las nuevas mamás, con un sub-nicho, un servicio específico pagado de la pérdida de peso.
3 Las señales de que has tenido tu nicho de la derecha.
yo) Está en consonancia con sus testimonios anteriores, en términos de donde usted ayudó a sus clientes la más.
Proceso inverso es genial. Pero es aún mejor cuando se tiene ejemplos de la vida real que te respalde. Si usted no ha recogido comentarios o testimonios aún, por favor ponerse en marcha ahora! Cuando se tiene evidencia de núcleo duro en frente de usted, tendrás mucho más claridad.
ii) Se siente un gran alivio – finalmente te das permiso para hacer lo que siempre ha deseado secretamente.
Esto demuestra que usted tiene una relación muy sana con su nicho de mercado. Usted no quiere elegir un nicho que puede sonar muy bien en la superficie, pero que drena en lugar de dar energía a usted.
Por último, usted quiere que le paguemos por ser quien eres, derecho?
iii) Estás tan emocionado con la idea de que usted está completamente abierta.
Usted necesita sentirse excitado por su nicho, de lo contrario no tiene sentido tener uno.
La heroína de marketing en línea Marie Forleo y su grupo de expertos llaman a esta aventura: CYP (pantalones crema tus) factor.
3. Ajustar su mensaje de marketing + mejorar la conversión
Ahora que se ha construido una buena base de su nicho de mercado. ¿Cómo puedes usar los conocimientos para convertir mejor?
Volver a la historia Ideal Cliente Avatar, mirar a través de todos los miedos desde la perspectiva de su avatar.
En su página web, volantes, etc., demostrar que usted entiende a dónde van a través de.
Tacha todas las palabras como “puede ser”, “quizás”….demostrar que usted sabe dónde sus desafíos son ahora.
Demuestra que sabes sus sueños y frustraciones más grandes.
Atender sus dudas o temores de la compra de usted (ver la historia anterior).
Vacilación: “Su producto se ve bien, pero yo no tengo tiempo para ir a través de”.
Soluciones—->
ofrecer formación gratuita de gestión del tiempo en el lado
Y / o hacer que su producto sea más fácil de digerir y aplicar.
Vacilación: “¿Qué pasa si me gasto dinero duramente ganado y todavía no perder peso después de su programa?”
Soluciones—->
ofrecer una garantía de reembolso en su caso.
Y / o utilizar testimonios de clientes que tenían preocupaciones similares con anterioridad, pero consiguió resultados de su oferta deseada.
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Recordar: refinar su nicho es un proceso en curso, sus clientes ideales evolucionarán con el tiempo. Es mucho más importante para empezar en vez de esperar a que todo sea perfecto.
Su nicho actual podría ser diferente de 5 años (o incluso 6 mes a plazo) – no dejes que eso te impida empezar.
Su línea de fondo ahora es utilizar su nicho de mercado y obtener unos resultados rápidos, derecho? Comenzar un negocio en línea no siempre es fácil, hay tantas cosas que van en, y ganancias rápidas son la motivación para mantener el impulso.
Así que actuar ahora –> ¿qué se puede aplicar hoy para diferenciar su servicio?
Deja un comentario, nos encantaría saber de usted!
Todo mi amor,
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Me encanta el Ideal Cliente Avatar ejercicio, Nunca he definido mi grupo objetivo de manera personal y con el mayor detalle. Va a ser divertido para hacer con mi nuevo negocio de coaching, y muy útil para la creación de la página web para que!
He estado leyendo sobre nichos últimamente. Al parecer estoy en el camino correcto estrechando mi nicho. Mi preocupación siempre fue que no estaba “ancho” suficiente, jaja… Es bueno tener alguna confirmación de que las cosas van en la dirección correcta.
Mucho amor y bendiciones! xx
Gracias querido Sibylle! alegro que te haya gustado!
Todo mi amor
Yiye xoxo