Imagina que eres una chica, que es mucho más fácil si usted ya es uno, y que busca un compañero de vida. ¿Cuál es la mejor manera de atraer a una pareja? Quizás suba en los lugares que usted y su hombre ideal tendría intereses comunes. Consíguete por ahí, si los hombres te gustan, le preguntarán salir y llegar a conocerte más. Una vez que usted acumula un vínculo inicial, tal vez ustedes dos decide vernos. Durante este período, ambos trabajan en su conexión, comprender mejor y lo más importante - como todo lo que quieras entre sí, también desea saber si el otro es el más adecuado para usted. Si las cosas funcionan, gradualmente ustedes podrían decidir casarse.
O, le golpee a la puerta de un individuo al azar y le pregunta si quiere cita a ciegas? Si tienes suerte, y él acepta ir en esta fecha con usted, le seguimos hablando y diciéndole lo grande que eres? Luego espere que él propone que esa noche?
Hay algunas similitudes psicológicas entre la búsqueda de su pareja, su cliente o un trabajo. El llamar frío es tal vez la manera menos efectiva o encantador. Cuando se trata de formar una conexión, llamadas en frío está en contra de la naturaleza humana. Tan pronto como se levanta el teléfono, Por otro lado se sienten que han sido interrumpidos en lugar de apreciarse.
La gente puede decir que vocación seguramente frío aún funciona, es por eso que este método ha existido por décadas. Sí, pero los beneficiarios de este método son las grandes corporaciones, que han establecido marcas ya. Es como que si una celebridad que frío pide una cita a ciegas, usted es mucho más probable que accediera a ir sobre todo si lo hace como él / ella. Sin embargo, incluso si has tenido una aventura de una noche, no garantizamos que tendrá una relación en curso.
Como propietario de una pequeña empresa, echar un vistazo a sus estadísticas, cuántos-llamadas en frío que necesita para hacer el fin de convertir a una venta? Si es menor que, por ejemplo 20%, entonces usted realmente necesita centrarse en la construcción de una relación de larga duración en vez. Usted necesita saber dónde están sus potenciales clientes van, quiénes son? Mejor, ¿Se imagina usted un perfil de cliente ideal? Recibe a cabo allí y red con ellos, no importa virtual o físicamente.
Una relación continua es una cosa mutua, también tiene que ser brutal para decidir quién es absolutamente no quieren servir, esto es igualmente importante, ya que le ahorrará toneladas de dolores de cabeza en el camino. Usted podría preguntarse, ¿qué pasa si no tengo ninguna venta en este momento, Sólo quiero llegar a cualquier cliente para pagar las facturas?! Bien, investigación y estudios de casos han demostrado que funciona mejor si usted tiene una lista de clientes / proyectos preferidos que desea trabajar para / en, ofrecer a trabajar gratis, aumentar su cartera y ganar más proyectos en el camino, en vez de agarrar cualquier cosa, nadie. Yo no creía en un principio, ya sea, pero eso es también lo que mis experiencias personales me han demostrado.
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