谈判忽视的秘密

谈判是艰难的领域，年轻的专业人​​士/自由职业者倾向于避免1. 我总结了一些必要的指引，使您不必去学习他们艰难地.

• 至于罗杰·道森告诉我们, 关键是不被认为是一个 “不错” 人从另一面, 但尊重专业. 假设你知道你的东西，你的产品/服务确实踢屁股, 当你进入会议室，你需要设置正确的基调, 你需要的态度 “你是为我准备好?”. 如果对方可以闻到恐惧和绝望那么任何程度的，你已经失去了你的能力和将很难得到公正的处理.

• 你需要定义你的底线, 什么是流通和非流通, 否则就没有点任何讨论.

• 从来没有先提供任何具体的数字. 相反，礼貌地询问对方提供一个初始数量，这样就可以导致谈判朝着自己的目标.

• 不要限制自己只和钱洽谈, 其他无形资产，如时间, 资源, 频率也很重要.

• 研究表明，在成功交易的大多数情况下, 卖家把大部分的时间倾听而不是谈论. 如果你是卖家, 你应该转移走谈论的焦点关于你是多么伟大, 但要促使有关问题向买方. 找出他们的问题和挑战, 要以结果为导向, 真正想一想如何更好地解决他们的问题，而不是一味硬卖你 “令人惊叹的技巧”. 这不是你了, 这是关于你如何能最好地服务 (但在这里找到一个平衡点, 不要绝望). 无论哪个形式的产品，你有, 购买和销售是人与人之间从事交流. 价格其实并不像你想象的一个主要的决定. 如果人们觉得他们听到和你的理解, 他们通常会喜欢你，你会在一个更好的位置当之无愧的价格出售.

• 当涉及到要求从你的雇主payrise, 执行以下操作似曾相识? 你去到您的经理的办公室时薪审查和说: “我已经很多年/月, 据我所知，公司和我的任务相当不错, 我可以有一个上升?” 然后你回挑战:”你知道，我们的部门在预算紧张，今年, 给我一个更有效的原因，你应该得到一个上升. 我觉得做好自己的工作是一个标准的要求”. 你有什么东西在这一点上说? 答案很可能是没有其他的不是重复以前的点. 很多人参加评审会议, 但尝试自己的运气了payrise心态. 这是一个有点太晚了，在这一点上, 你需要做的准备工作，事前的方式. Ramit塞西做关于如何解决它全面的视频, 检查出来，如果​​你有兴趣.

• 这是很容易借此理所当然，但谈判是为您节省更多的最快方式之一 (或赚更多的取决于你是哪一方). 你可能已经阅读了大量的材料/咨询一下这个话题, 然而, 除非你采取行动, 仅耗时信息将让你无处. 所以，利用一切机会练习, 它并不必须是严重的，开始, 一些讨价还价的Camden市场或电器商店在托特纳姆法院路试，如果你想, 然后转移到更大的项目, 它可以很有趣，好玩.

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