利基问题? 使用这种直观的过程来揭示它

我们都知道，有一个利基可以帮助你站在从人群，更有效地吸引你的客户的理想选择.

有很多在那里的网站教你SEO关键字, 为了定义和缩小你的利基. 而SEO是重要到一定程度, 最终你写的人, 不是搜索引擎权?

是有一个利基有点像买菜? 你只要挑选?

如果你的作品, 再大.

但是，如果你要奋斗 “挑” 利基 (例如：, 你需要在你的专业知识更清晰, 或者你是多激情 – 你根本不知道从哪里开始), 我很想告诉你一个相反的过程来发现你的利基，而不是.

我个人认为这是一个比较自然的方法. 相反，选择一个利基, 它更像拉出一个线程，并发现自己独特的产品.

因此，如何拔出线?

首先, 必须知道方程的两个侧.

一) 你

B) 你理想的客户端阿凡达

对，你知道自己的基础 (你的强项, 技能和远见) 不错 (见 一前一后 如果你在这里需要更多的资源), 它的时间投资在等式的另一边:

理想的客户端阿凡达

在现代网络商业世界, 知道谁是你的理想客户是一切你打好基础, 提供和销售.

周围有谁可以成为最好的清晰度, 你会更容易获得积极成果:

– 你的利基会 “出现” 自然;

– 围绕在您的潜在客户都清晰, 更重要的是, 您最多可以显示他们在哪里, 并能吸引他们追着他们，而不是;

– 你觉得更有信心与他们合作, 通过了解他们是谁, 他们最大的挫折，以及如何将它周围有什么;

– 为您提供将围绕帮助你的客户的理想选择每一个产品或服务, 事情会所有，而不是一起的地方.

这是一个非常令人兴奋的过程, 这是一个不只是一个商业工具，而且是精神 – 不会是美妙的知道，从你自己的灵魂真正的愿景?

1. 理想的客户端阿凡达

通常较为理想的客户端将出现，一旦你完成了这个过程. 为什么它的工作原理?

我的理解是，你用这个过程来提高你的意图, 鉴于我们通常比较模糊与我们的意图.

此工具将激活你的情绪/想法, 这是桥梁，体现什么在第五维到第三维 – 物理世界, 即实际的金钱和客户.

当你这样做的过程, 你会做宇宙的工作轻松了很多，能够为您.

还, 在一个更实际的方式, 你的营销信息是越来越清晰, 人们会觉得你是直接跟他们说话 (见 #3 下面).

理想的客户个人资料，请WAY BEYOND的年龄段, 地理位置, 文化背景, 行业等…

为了帮助你开始, 我做了一个故事模板您 (有时填空比回答更容易 100 问题). 你可以调整它, 或者去更深, 无论你喜欢.

之前你做了这个故事, 它建议采取短冥想, 祷告，并礼貌地请你更高的自我, 导游和天使下降灵感.

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你可以用这样的开始: 我理想中的客户端的名字是______, ______[男/女], 他/她是____岁.

他/她成长于________[地点] 从_______________ [家庭类型].

S /他目前in_______[或者待在家里]? S /他有____孩子.

他/她的朋友们通常形容他/她是_________, _________和_________.

不过他/她认为他/她更喜欢_____________________________________

他/她最大的梦想就是________________________________________________

S /他，因为s这个梦想，他/她很年轻, 但也有少数的事件改变了他/她的看法: _______________________________________________________________________

[例如：. 疾病? 尴尬的童年? 所以不是富有魅力的背景? 8年级教师? 前男友/女友? 家庭? 冗余?]

S /他爱_______, ________, ______etc.

然而________________[具体的担忧或限制, 例如：, 自我谈话是不够好? 担心不确定性? 成功的恐惧? 没有足够的时间? ] 停止他/她从更多的享受他/她自己.

大多数的他/她的朋友_____________________________________________________

他/她的家人/伴侣是____________________________________________________

他的人生/ ER核心价值观是________________________________________________,

这主要是从______________________了解到[例如：, 从父母那里继承? 正规教育? 自己的生活体验?]

他/她有罪乐趣包括_____________________________________________

第一次，他/她访问了您的行业博客是因为__________________________[由事件触发?]

S /他发现你通过_______________ [例如：, 个人网络? 网上论坛? 推荐?]

S /他来你的帮助和援助，因为他/她认为，你可以 ___________________________________________________________________

之所以说他/她不愿买你立刻是因为 __________________________________________________________________

[例如：, 担心朋友在她/他笑? 配偶/家庭不会支持这一行动? 一般公众的看法是，它是弱寻求帮助? 相信你的产品/服务，也没有那么好? 或认为你的东西是好的，但他/她是不是一个好适合这个 – 虽然这不是真的给他/她是你理想的客户端, 他/她还是担心它]

该杂志的他/她读的_____________________________________________________________

博客，他/她访问是_____________________________________________________________

该网络的他/她加入的_____________________________________________________________

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2. 你的利基

现在把自己的理想客户头像的鞋.

觉得他/她的痛苦.

你看 – 她所有的痛苦和恐惧，有一个理由/根, 无论多么不合理，可能会出现.

想象他/她的梦想, 而这些梦想后，犹豫/障碍去…

重游，你上面写的是什么: “S /他来你的帮助和援助，因为他/她认为你can______________”

你可以找到一个主题? 你可以用一句话概括其确切的问题就可以解决你的客户?

不要担心，如果这听起来过于狭窄.

例如, 你可以帮助新妈妈失去10磅内 30 天. 这可能是你的子利基, 而不是网站的标语. 你仍然可以扩展到, 例如：, 新妈妈的健康教练, 与子利基, 减肥的一个特定付费服务.

3 你有你的利基正确的迹象.

我) 这是符合以前的证言, 在你帮助你的客户最条款.

相反的过程，它的伟大. 但是，当你有现实生活中的例子来支持你甚至更好. 如果你还没有收集反馈意见或尚未见证, 请让现在打算! 当你在你面前硬核的证据, 你有这么多的清晰度.

二) 你觉得一个巨大的安慰 – 最后你给自己的权限做你总是暗自希望的是什么.

这说明你有你的利基是一个很健康的关系. 你不想挑这听起来很大表面上的利基, 但水渠激励你，而不是你.

最终，, 你想获得通过成为你是谁付, 权?

III) 你是如此兴奋，你是完全打开的想法.

你需要通过你的利基感到开启, 否则就没有一点有一个.

网络营销的女主角玛丽Forleo和她的冒险策划组称这: CYP (奶油你的裤子) 因素.

3. 调整你的营销信息 + 提高转换

现在你已经建立了你的利基一个良好的基础. 如何使用的洞察力转换更好?

回到理想的客户端阿凡达的故事, 期待通过从你的头像的角度来看所有的恐惧.

在您的网站, 传单等, 证明你了解他们的经历.

穿越过像所有的话 “可能是”, “也许”….表明你知道他们面临的挑战是现在.

显示你知道他们的梦想和最大挫折.

解决他们的犹豫或者你买的恐惧 (看到上面的故事).

疑问: “你的产品看起来不错, 但我没有时间去通过”.

解决方案—->

提供就在身边免费的时间管理培训

和/或使您的产品易于消化和实施.

疑问: “如果我花辛苦赚来的钱，还是你的程序后不减肥?”

解决方案—->

提供退款保证适当.

和/或使用来自谁了类似的担忧以前的客户证言，但得到了想要的从你的发行结果.

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记得: 提炼你的利基是一个持续的过程, 你理想的客户端将在进化的时候. 它更重要的是要上手的等待，而不是事事做到完美.

您的当前利基可能来自不同的 5 年 (甚至 6 几个月前进) – 不要让从入门阻止你.

你的底线，现在就是用你的利基，并得到一些速赢, 权? 开始网上业务并不总是那么容易, 有这么多的事情怎么回事, 和速赢的动力，以保持这种势头.

所以现在就采取行动 –> 你能实现今天区分服务?

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