想象一下，你是一个女孩, 这是一个容易得多，如果你已经是一体, 你正在寻找一个终生伴侣. 什么是吸引合作伙伴的最佳途径? 也许露面的地方，你和你的理想的人会有共同利益. 让自己在那里, 如果男人喜欢你, 他们会问你出去，并获得更多的了解你. 一旦你建立了一个初始保证金, 也许你们两个决定，看看对方. 在此期间, 你们俩的工作连接上, 了解彼此的情况，更重要的是 - 只要你想对方尽可能多, 你也想知道，如果对方是适合你. 如果事情成功, 逐步你们可能决定结婚.
或, 你会敲了一个随机家伙的门，问他是否愿意来相亲? 如果你是幸运的，他同意去这个日期与您, 你会继续谈判，并告诉他你是多么伟大? 然后指望他向你求婚那天晚上?
有找到你的合作伙伴之间的一些心理上的相似之处, 你的客户或工作. 冷调用可能是最有效的，或妩媚地. 当涉及到形成连接, 寒冷的要求是违反人性. 只要你拿起电话, 对方会觉得自己被打断，而不是赞赏.
人们可能会说，当然寒冷的要求仍然有效, 这就是为什么这种方法已经存在了几十年. 是的, 但这种方法的受益者是大公司债券, 已建立的品牌已经. 这就像，如果一个名人冷叫你相亲, 你是那么更有可能同意去特别是如果你不喜欢他/她. 然而, 即使你有一夜情, 它并不能保证你将有一个正在进行的关系.
作为一个小企业主, 看看您的统计, 你有多少冷调用需要进行，以转换为销售? 如果它小于发言权 20%, 那么你真的需要把重点放在建立长期持久的关系，而不是. 你需要知道你的潜在客户去, 他们是谁? 更好, 你能想象一个理想的客户端配置文件? 让自己走出去，网络与他们, 不要紧，几乎或物理.
持续的关系是一种相互的东西, 你还需要残酷的决定谁你绝对不想服务, 这是同样重要的，因为它会为你节省吨头痛的道路. 你可能会问, 如果我没有在任何时刻销售, 我只想得到任何客户来支付账单?! 很好, 研究和案例研究表明，它工作得更好，如果你有，你要工作/上首选的客户/项目名单, 提供免费工作, 提高你的投资组合，并赢得更多的项目在路上, 而不是抓什么, 任何人. 我不相信它最初要么, 但是这亦是我个人的经验表明我.
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